KTV行业 贩卖“体验式”经济

    商铺的地段一般分为三类，成熟的中央商务圈、成型中的商圈以及住宅小区内部。显然，作为热闹的娱乐场所和追求立竿见影收益的KTV店排除了后面两者，进军矛头直指城市心脏。

    2006年，K-BOX把第一家店安在了华强北，今年初两家新店分别选在了东门和购物公园。据了解，华强北日均人流量为50万人，东门节假日期间日均人流量超过50万人，平时保持在30万人左右，购物公园地区由于地铁、会展中心、高档酒店与住宅的带动，日均人流量蔚为壮观，这三个地段都以高档写字楼密集、商圈成熟著称，被称为深圳“地段中的地段”，K-BOX看中的就是三大商圈的白领消费群体。

    “白领是最有消费能力的群体，追求时尚娱乐生活，地理位置繁华、离工作地点近的KTV无疑是他们工作之余的首选。”莫老板说，唱完歌后大家能相约到附近商场购物，也能选个合适的地方吃饭，KTV与黄金地段上的写字楼、商场、超市、餐厅基本构成了颇具规模的娱乐综合体。

    除了比较稳定的周边白领消费群体，把店开在繁华地段的另一个好处就是带来“散客”，或许很多KTV对这一群体并不感冒，但巨大人流量所带来的散客数量也相当可观。“比如周末写字楼白领不上班，固定客户数量减少，但是周末逛繁华商圈的人流量却呈几倍增长，能带来很多散客。”莫老板透露说，K-BOX平时的包房满客率都保持在五六成，每到周末则爆满，地段魅力不容小视。

    KTV5

    堂会：星级“面子”惹眼球

    商业模式：堂会的目标消费群是追赶潮流的时尚族，年龄阶段大多为18到45岁，其重视“面子工程”，以五星级标准迎合时尚人群的口味。

    2005年堂会在广州投入运营之时，就以星级卡拉OK身份与同行竞争者区分开来。现在其在广州拥有两家规模上万平方米的连锁店，都以五星级装修标准的“面子”吸引了时尚K歌族目光。

    “漂亮的外表对人重要么？显然，出色外表能让人深刻印象，KTV店也一样。”堂会KTV董事总经理张奎说，堂会的目标消费群是追赶潮流的时尚族，年龄阶段大多为18到45岁，“面子工程”显得尤为重要，五星级标准既能有别竞争者形成特色，还能迎合时尚人群的口味。

    上千平方米的豪华接待大厅、星级大厨打造的600平方米中西式自助餐区，地板、沙发、窗帘、座椅，目光所及能见的都是知名品牌，宽大洗手间里的洁具、除臭设备全是国外进口。所有包房中，有一半以上的房间面向江景，唱K之余还可以欣赏到珠江两岸美丽的夜景。“因为店面都在寸土寸金的旺地，店内的设计都会本着充足利用每一块地方原则，以豪华、气派作为我们的特色。”张奎透露说，光所有的装修成本算下来每平方米就有三四千元。

    在硬件设施上，堂会沿用了星级做派。张奎介绍说，堂会的音响器材采用了顶尖原装进口高级BMB专业器材，各K房的显示设备均采用高清PDP电视机，VIP套房更采用两套BMB音响器材，并为每间K房配置专业的舒尔麦克风，仅一只麦克风的购买价格至少都在千元以上。