KTV行业 贩卖“体验式”经济

        对于加盟商的选择以及管理，张远表示主要是解决资金和管理人才的问题。“要成为我们的加盟商，资金储备肯定要达到我们的标准，解除资金风险担忧，具体多少目前不方便透露，这个过程就像要开一家麦当劳店一样，其总部都要求有资金担保。”他介绍说，如果仅仅依靠自家实力慢慢扩张，成为地区性、全国性连锁KTV的目标遥不可及，通过加盟迅速复制核心管理机制建立自己的品牌集群和认识度，再以此吸引消费者就能保证每个加盟商都有利益分享。

        不少公司在跑马圈地快速膨胀时都遇到后期管理人才跟不上的尴尬，以致不得不退回原地重新休整，在未来加盟店的管理人才跟进上，张远说他们早在今年初就开始储备后期会派往分店的中层以及高层管理者，提前预防管理风险。

        三招保障加盟店赢利

        除了资金和人才两大扩张瓶颈，KTV加盟店遇到的最大挑战可能就是实际运营了，因为处理不妥很可能导致加盟店失去原有“味道”丢掉市场，甚至连累母店效益。而张远表示将从三个方面保障加盟店获益： 

        首先帮加盟店进行市场调查，确定市场定位。“KTV市场是不断变化的，今天你可能门庭若市，明天就面临关闭。”张远介绍说，他们在确定加盟店后会系统考察当地KTV市场，摸清整体市场环境、消费者消费心理、同行竞争者管理方式以及营销手法，然后根据调查结果定位自己的消费群体。

        然后，导入本企业形象识别系统，创造品牌。这具体涉及了企业造型、标准颜色、公司形象等，还包括了对内员工培训、奖惩晋升制、员工福利报酬以及广告宣传、公益活动等，建立本品牌KTV在公众心中的形象，打出品牌。

        最后，根据确定的目标客户，采取有效的营销策略。比如量贩式KTV大多分了白天、夜晚两类消费人群，白天以学生为主，夜场偏向于职业人士，这就需要了解客人的消费心理、消费习惯以及经济承受能力，再制定出如产品服务创新策略，价格策略，人员推广策略等有利于提升营业业绩促销手段，迎合不同群体胃口。

        张远透露说，他们目前已经与惠州、安徽、湖北等地有意加盟者接触过，如果不出意外明年就开始试水加盟扩张。

        KTV4

    K-BOXKTV：地段为王

        商业模式：最大的特点是注重地段选择，三家分店都位于深圳租金最贵的黄金地段，目标客户是城市白领。

        地段、地段、还是地段，投资住宅、写字楼等项目讲究地段，KTV店面经营也不例外，甚至更讲究地段。华强北、东门、购物公园，深圳三大CBD商圈都能看到K-BOXKTV的踪迹，也有人叫它匣子。