全球经济危机梦魇逼近 国产专业音响如何应对

　　当此时，如何把握好在国内市场发展的策略，笔者就品牌意识、产品定义、服务理念方面作以下建议。

　　品牌意识。专业灯光音响行业的大量企业都是从小作坊的基础上发展起来的，在发展的初期，求生存是压倒一切的，不可能去关注品牌，先天缺少品牌意识。虽然近年来很多企业也在打广告、参加展览会等，花钱投入不少，但也仅仅是有了个知名度，和国际品牌相比，欠缺品牌美誉度、品牌内涵，以及企业核心价值观。没有品牌内涵的只能叫产品，真正的名牌商品必定有附加其上的丰富的品牌内涵。和其它行业一样，中国今后的专业灯光音响市场的业主也会更多地选择内涵丰富的品牌产品，因此，做品牌一定要有长远的规划，持续不断地投入，多层次地塑造。

　　产品定义。现在在专业灯光音响市场，卖电脑灯的就说自己的灯好，卖音箱的就说自己的音质好，卖调音台的就夸自己的产品世界一流等。但从消费者需求和行业产品的整体性来讲，越来越多的业主在认可产品在工程项目的整个系统销售。这种销售会逐渐成为主流，但现在行业内最缺乏的就是对整个系统都清晰了解的技术型销售人员。对此，企业应该早早地加以培养、引进和储备。

　　服务理念。在核心竞争力上，国产专业灯光音响企业和国外同类企业相比，除了核心技术上的短板，就是服务理念和服务执行力上的不足。在中国市场目前享有很高品牌知名度的几个进口灯光、音响产品，无一不是有着很完善的服务流程和服务队伍。专业灯光音响产品在向系统化销售的转变中，由于系统中物料的品种繁多，要整合系统的中上下游产品供应链，服务已成为了最重要的环节。公司总部的支持服务，当地市场的服务响应，售后的服务整合等，应该是国产品牌的优势，并将成为打败进口产品最直接有力的武器。特别是在产品使用的当地市场，经销商数量工程需求是在限的，通过完善服务体系，不仅可以扩大市场份额，建立销售网络，传播品牌价值，而且可以通过服务化解国产产品和进口品牌在技术上的弱势和不足。国内家电行业很多品牌的成功，就是通过服务打下坚实的基础，在这方面，海尔“真诚到永远”就是一个成功典范。