国产专业音响艰难前行

2008-8-6 16:42| 发布者: xycad| 查看: 36965| 评论: 29|原作者: 徐风云|来自: 锐丰音响

国家主管部门给政策方向，行业协会搭建平台，但真正要唱好这出戏的还是要靠国产专业音响企业本身。对于国产专业音响企业的发展，笔者有以下建议和应对的策略。

1.国产专业音响企业应该有明确的发展思路，包括未来几年的企业战略，产品规划和市场定位。要明确的知道，企业和产品的方向。

2.逐步建立起与国内、国外市场相融合的现代企业制度，有完整的组织架构和企业文化核心，逐渐从个人英雄式的家族创业模式向科学的公司化管理转变。

3.建立科学务实，具有自身企业特色的人才引进、培养、竞争机制，避免家族血缘式近亲繁殖的用人模式。将高素质的管理人才和技术人才带入国产专业音响企业。多年来在国际专业音响公司服务的高端人才可以是选择目标，他们在国际公司的从业背景，不正是在国产专业音响企业向国际化进军所需要的吗？国产专业音响企业整体从业人员的素质是让笔者非常担忧的。

4.根据目前国内专业音响企业的规模和特点，应该引进战略合作伙伴和外来资金，加速行业整合和国产专业音响企业间的兼并、收购、重组，迅速提高竞争能力和企业规模。JBL如果不是被美国的哈曼集团收购，就不会有今天的市场份额和地位。

5.专业音响的国产化是行业的必然趋势，国产专业音响企业一定要走品牌化之路。品牌的基础是优良的品质和合理的价格，高性价比是国产专业音响品牌发展的核心价值。国产专业音响的品牌之路对很多的国产专业音响企业来讲是痛苦的，在品牌的创立中，要清醒清楚明白品牌的现在需求和未来发展需求的关系，“中国制造”的专业音响品牌，在未来5-8年的全球市场上，一定能独领风骚。

6.技术联合是国产专业音响技术发展的突破口，经过几十年中外电声技术的不断磨合和吸收，国内一些大学和科研院所，已掌握了具有世界领先的核心技术，由于这些单位与专业音响试产商业上的脱节，不能使这些技术转化为工业产品，科研单位与企业的技术联合，可以迅速缩短国产专业音响与国外产品的差距。

7.企业内部的技术创新是任何外力不可代替的，国产专业音响产品要保持高性价比的竞争力，持续不断的自主创新是决定因素，而目前的国内专业音响企业缺乏自主创新，大部分的企业都是“老板懂技术、老板搞研发”。而往往这些老板们专业技术的起点并不高，只是刚好借了当初行业技术要求门槛低的“东风“创建和发展企业，但在行业技术标准提高之后，企业技术的软肋开始显现。因此，国产专业音响企业应该根据自身实际情况，设立研发中心、实验室和制定相应的自主创新的激励机制。而国内专业音响的一些龙头企业，更应该积极主动的去申请创建国家级的研发中心和实验室，将国家资源和企业需求相结合，研发一些具有世界领先的专业音响技术。这样做的结果仅能让国产阵营掌握核心技术，增强大家的自主创新的信心，而且也为所有的国产专业音响企业起到模范带头作用。

8.服务理念要成为国产专业音响企业和产品竞争的核心价值。实事求是地看今后国产产品和国外产品技术上在相当一段时间内仍会存在差距，服务可以成为国产品牌和国外产品竞争的一个有力“武器”。国内专业音响企业浸淫中国市场十几年，对灵活多样的市场需求以及本土文化，都有高度的理解和把握，这一点是足以弥补某些相对的技术不足。国产专业音响企业现在最需要的是将服务形成完整的理论和实践更好地相结合。

9.营销渠道的变革是国产专业音响腾飞的“法宝”，从行业世纪情况来看，在专业音响领域长期存在的批发渠道正在消失，笔者在与一些国外品牌的有关人员交流中，发现国际厂商也是很迷茫的，因为正是中国市场的特殊多变及多样性使他们的迷茫。鉴于此，国产专业音响企业在熟悉的国内市场上，要充分运用“乱拳打死老师傅”的战术，在产品的产品力和渠道变革创新上下功夫，同时也可以借鉴学习国际公司在营销上的管理模式和对营销人员的目标考核、绩效分析和奖励机制等办法，在大打“迷踪拳“的同时，也增强自己的命中目标的精准度和科学化。

10.国产专业音响应利用国内的资源和成本优势，积极主动的开发国际市场，高性价比的“中国制造”的产品，在国际市场是具有竞争力的。进入国际市场可以“两条腿”走路，一边寻找国外厂商为代工，积累生产经验，吸收技术，熟悉国外市场的产品技术精髓。一边开发国际市场，输出自由产品和品牌，形成一个让国外市场认识、熟悉的过程积累。选用进入国际市场的管理和营销人才的时候，可以考虑香港和台湾的专业人士为主。香港由于特殊的地理环境，造就了一大批的外贸人才。台湾在多年为国际厂商代工的过程中，培育了一大批的代工技术型人才。

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引用游客 2012-10-3 10:27: 看<<国产专业音响艰难前行>>有感 ‘人才的匮乏制约管理的提升和技术的发展’ ‘在专业音响行业，经理大约有1500万人左右，拥有本科以上学历只有3％，很多人认为连3％都不到，拥有全日制博士学历的不超过50人。’ 其实中国没有一个人才！真正的人才跑光了，留下那些垃圾‘海龟’！其实技术‘言论自由’在音响行业中会被封杀的！到目前为止，“天下第一刀”已在过去两年中秒杀了中国几乎所有论坛，除香港的 HIENDY论坛以外，那个敢让“天下第一刀”出现？原因是： 1 版主半桶水，讨论输了封IP！ 2 妒忌“天下第一刀”的专业才干！ 3 学术‘言论自由’在中国人的圈子中不适合！香港论坛在本人注册FreedomSpeech后删除一切发言限。香港论坛review33.com音响论坛就被“天下第一刀”一条9999金信号线秒杀了，结果封IP！国内的‘家电论坛’‘中国音响DIY’‘胆艺轩音响技术论坛’等等，几天入没什么人气的www.ampdiy.com牛哥土炮发烧论坛，一个秒杀所有日本音响的电路DIY贴子，近日形势，谁敢当汉奸！

引用游客 2012-8-17 14:40: 确实不好整 ·...LG P705　http://www.coo8.com/catalog/LG-P705/

引用 LINGAN8224 2012-8-7 10:59: 咬文嚼字一下：楼主文后说模拟技术会逐渐淘汰，对此并不认可，感觉用衰减一词会更贴切。

引用我爱音乐hm 2012-6-23 04:17: 哎·········路过，看看

引用 huxueyou 2011-11-12 09:30: 据不完全统计，在专业音响行业，经理大约有1500万人左右，拥有本科以上学历只有3％，很多人认为连3％都不到，拥有全日制博士学历的不超过50人。楼主就吹吧！哪有这么多经理啊？

引用 djturbo 2011-10-13 21:53: 版主说的很真实，；；；；；;;;;;;;

引用 djturbo 2011-10-13 21:53: 版主说的很真实，；；；；；;;;;;;;

引用飞鹤的梦想 2011-9-14 10:21: 专业与非专业那只是我们比别人懂得多而已，有时候专业人士有些东西还是不懂、所以说我们做音响的还得努力，领域们加油哈

引用 pdkkg1 2011-7-23 15:59: 不错的啊支持下啊！[url=www.020sg.com]广东废品回收[/url] [url=www.020fphs.com]广州电缆回收[/url] [url=www.szpdkj.com]可控硅[/url]

引用 v606 2011-5-31 19:11: 一针见血，说的很贴切

引用 1139 2011-5-14 20:36: 没有办法，国情就是这样，不山寨生存不了，厂家经销商客户都想花小钱办大事。

引用游客 2011-2-19 10:49: 其实在这个行业里起到关键作用的那就是使用出租这一环节，由于能用很少的钱买到个头大声音大的音响，有的还是假名牌。所以那给钱就做，久而久之出租业越来越乱，有好东西也没人买，你就是买好的也租不出好价钱来，干脆随便整一套瞎干。

引用游客 2011-1-4 22:05: XYCAD中国音响设计网北京市电信通网友 [xycad] (218.247.*.*) 的原贴：1
广州的所有制造业都擅长运用降低成本这一招。但是没有成熟的可参照的模式。降成本除了带啦质量的自然下降之外，别的没有什么太多优势。你贵，别人都不卖，经销商也不帮你推，厂家为了活命自然压低成本，至于质量吗，那得排第二了。中国做不了好产品吗？不是！中国目前是可以开发出很好产品的能力的，但是无法变成批量的产品，也就是说没有消费市场，没有经销商的共同意识。中国的音响商人普遍缺乏远见，大家都活在生存的边缘。没有人追求极致，也没有人去创造极致，即使有也在地下，不能形成势力，势单力薄，苍白，最终埋没。商人可以促进社会进步，但在某些时期，会阻碍社会发展，甚至抹杀智慧。当商人眼里只有钱的时候，这个社会是可怕的，人类的进步、科技的进步也是迟缓的。这不是真正的商道。。。。。。。
XYCAD中国音响设计网河北省邢台市网通网友 (121.27.*.*) 的原贴：2
说到位了路还是很长真正想推起来决非易事
兄弟、、、话语精辟

引用萱宝贝 2010-7-26 11:20: 主要承接各类酒吧，HI房，娱乐KTV系统工程，打造完美音响系统，性能稳定，稳坐娱乐行业的第一品牌之宝座！有意合作请联系13760761887，QQ874056822。我公司网站：www.hui-feng.com.cn

引用游客 2010-6-17 21:38: 这些构想说的太遥远了，你要知道，洋产品本来不贵，贵的是代理的商人和利益捆绑的团体和某些学者专家，因为他们的吹嘘，使得这些洋货横行中国，而国产的价格低廉，利润空间相对薄弱，根本没有”砖家“感冒，再说国产的确实存在差距，所以价格拉高了，就根本不好销售。

引用游客 2010-5-26 11:11: XYCAD中国音响设计网北京市电信通网友 [xycad] (218.247.*.*) 的原贴：1
广州的所有制造业都擅长运用降低成本这一招。但是没有成熟的可参照的模式。降成本除了带啦质量的自然下降之外，别的没有什么太多优势。你贵，别人都不卖，经销商也不帮你推，厂家为了活命自然压低成本，至于质量吗，那得排第二了。中国做不了好产品吗？不是！中国目前是可以开发出很好产品的能力的，但是无法变成批量的产品，也就是说没有消费市场，没有经销商的共同意识。中国的音响商人普遍缺乏远见，大家都活在生存的边缘。没有人追求极致，也没有人去创造极致，即使有也在地下，不能形成势力，势单力薄，苍白，最终埋没。商人可以促进社会进步，但在某些时期，会阻碍社会发展，甚至抹杀智慧。当商人眼里只有钱的时候，这个社会是可怕的，人类的进步、科技的进步也是迟缓的。这不是真正的商道。。。。。。。
说到位了路还是很长真正想推起来决非易事

引用游客 2010-5-7 10:26: [url=http://www.btclbzc.com]齿轮泵[/url] [url=http://www.hbtmcc.com]除尘器[/url] [url=http://www.cztlfb.com]防爆工具[/url] [url=http://www.huahaifengdian.com]集电器[/url]

引用 dive137 2010-4-5 21:30: 从根本上来讲并不是我们做不来专业的，而是我们就没有专业过。国内企业都太浮躁了，总是看到什么能赚钱就干一把，并不是真正的静下心来做这行。

引用游客 2010-3-28 20:02: 真正做音响的企业想做好的产品也没有办法，一个企业总是要生存的，山寨厂打价格战时都没有想这行业以后会变成怎么样，现在的经销商也一样，只要有利润什么都做，不管好坏只要得赚，还有一些经销商现在就好像皇帝一样啦，他们想他自己心目中的利润，提出不可理于的要求，经销商的理念就是：效果要好，质量要好，服务要好，最重要的是价格要好（最好是不要钱的产品给他们去卖那真是乐死啦）。自己国人都不认可国产品牌，不认可也就算啦还有人在中伤国产品牌，其实就是因为那些山寨厂做出一些所为性价比高的产品才会做死各大音响厂家的产品，在没有办法各大厂家为了生存也只好加入到价格战当中啦，08，09年两就番禺就关了大大小小共两千多家音响商家厂家企业。看不惯和做不下去的也只好转业咯

引用 avshare 2010-3-16 14:05: 专业的人做专业的事儿。专业的领域要有专业的管理。

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