经济危机下专业音响市场营销之变

        面对以上态势，对于中国的专业灯光音响企业来说，未来两三年的市场究竟如何走，需要未雨绸缪，确定思路，运筹帷幄，方能决战千里。借用现在经济界比较流行的一个说法，笔者认为，目前中国专业音响企业需要加强联合，“抱团取暖”，以便顺利过冬。

    如何加强联合，从小的方面，就是生产相关的不同产品的企业之间要加强合作，学会“打包”运作，以节约成本，提高效率，抢占先机。

        举例来说，比如每年北展前后，各家专业灯光音响企业为了推广自己的产品，都会在全国各地举办各类技术讲座、开推广演示会、产品视听会等等，并且每个企业到全国各地搞活动的时候常常会有这样的现象，今天灯光或者音响企业搞一个活动，明天做其它产品如会议系统的企业又来搞一个。但其实大家面对的都是同样的一批客户，资源没有整合利用，既分散了客户资源又浪费了企业的人力物力。如果大家能够一起来搞，把灯光、音响等整合在一起来做推广，大家都省钱省心，资源得到充分利用，同时声、光、电一起配合做推广的效果也会更好，既节约了客户的时间和精力，也能让客户得到更好更全面的综合体验，实际上也更有利于各自产品的市场推广。

        压力当前，自当奋起。目前，中国专业音响企业虽然数量众多，但撇除一些杂牌军团不论，即便是在国内有品牌也有一定实力的企业，往往也都习惯于各自为战，太过自信于老板或管理者个人，或企业多年经营积累下来的人脉资源、关系营销网络，只要产品卖得出去，有利可图，往往在技术革新、产品质量方面，得过且过、不思进取。而与此相反的是，国内以做OEM出口为主的企业中的佼佼者，往往缺的只是国内的营销渠道，不缺的正是产品技术和严格进行质量监控的程序化管理。这两类企业，可以说互补性非常地强。放在以前，市场好时，大家各安一隅，不必交集，但遇上此次全球百年不遇的经济危机，再想独善其身可能就不那么妙了。此时，如果这两种不同类型的企业能够加强深度合作，各取所长，捆绑在一起，其合力，肯定是一加一大于二，在面对洋品牌的市场竞争中，肯定比孤军奋战强多了。