经济危机下专业音响市场营销之变

        这次全球金融危机对中国所带来的影响目前仍刚刚开始。但站在经济生产第一线的企业经营、管理者，尤其是以做出口为主的外销型企业，很多却已经开始经受折磨。中国专业灯光音响行业也不例外，尤其是，中国的专业灯光音响企业中，本来就有60%~70%是以做出口订单OEM为主的。

         时近岁末，本应喧嚣热闹的中国消费品出口市场，今年一反常态，不温不火，甚至呈现出一片死水微澜的现状，上至政府，下到企业，专家学者，资方劳方，都开始感受到始自美国继而席卷全球的这场经济严冬的嗖嗖寒意。

        按照诸多经济学者们的分析，从整体而言，这次全球金融危机对中国所带来的影响目前仍刚刚开始。但站在经济生产第一线的企业经营、管理者，尤其是以做出口为主的外销型企业，很多却已经开始经受折磨。中国专业灯光音响行业也不例外，尤其是，中国的专业灯光音响企业中，本来就有60%~70%是以做出口订单OEM为主的。

    出口转内销是必然选择

        识时务者为俊杰。原来一直眼睛朝外的出口企业，此时是不是需要掉转头，认真端详和仔细思考如何开拓国内市场，无疑需要认真考虑并及时做出抉择。当然，无可回避的一个事实就是，以往都是靠订单生产，只与国外进口商或是国内贸易商打交道的出口外向型企业，要一下子转型面向国内，在国内打开一个新的市场，绝非易事。事实上，就笔者所知，这些出口型音响企业中很大的一部分，往往也正是因为当初啃不下国内市场这块硬骨头，凭借其技术及产品的优势转而集中做相对简单的订单市场，给国外专业音响企业做OEM贴牌。这些企业一旦面临转型，其面临的一个最迫切和最实际的障碍就是营销模式的转变——必须补上一堂国内市场营销的课。

    国际品牌进军国内步伐加快

        到目前为止，此次金融危机对欧美经济的负面影响要远大于对国内市场的影响，实际上欧美的一些国际专业音响企业，可能比国内企业的感受更为强烈，其反应也更为敏感和快捷。据了解，像全球最大的专业灯光音响集团之一——美国哈曼集团（其旗下有著名的JBL音响、皇冠功放等一系列知名品牌），在美国本土他们已经开始裁员和降薪。据悉墨西哥的工厂已裁减30％的员工，关闭了2条生产线。

        另外还有一个特别值得业内关注的现象就是，原来主要盘踞高端市场、处处以追求高利润为要旨，给人“大鱼不吃虾米”印象的洋品牌，也已经开始涉足中国市场中的相对低端市场，比如最近在中国的娱乐市场，居然也出现了一批以BMB为代表的洋品牌，另外还有JBL、EV。虽然在会议系统等高端产品领域，暂时还未见他们有打价格战的倾向，但在这些低端市场，笔者留意到他们已经开始出现降价销售迹象，且降价幅度达到20%~30%，这在中国专业灯光音响近十几年来的发展历史上还从未有过。