借势奥运 成音响行业重大赛事领域全球第一

　　2006年6月， Electro-Voice、BOSE和锐丰进入最后的商务投标阶段—世界范围内，Electro-Voice在体育场领域有很大的份额，在奥运会和世界杯都有很多成功案例；BOSE产品线齐全，方案完整。

　　竞标已经白热化！

　　这轮竞标中，锐丰率先提出了全额赞助的方案，最后的竞标实际上变成了争夺赞助权的较量，而资金实力更强大的对手，不仅一分钱不要，而且还投入数百万美元作为培训费用。在这样的关键阶段，“国际奥组委给中国奥组委写了一份措辞强硬的推荐函，松下是他们的合作伙伴，必须用松下的产品”；“克林顿为EV集团写了份推荐信……锐丰不行了……”，各种各样的传闻甚嚣尘上。

　　锐丰决定开展一系列公关活动，争取更多的支持。徐风云在业内诸多媒体上发表署名文章，引起业内专家对国产专业音响行业和锐丰的关注；锐丰还利用年度展会，向音响专家、经销商和工程商进行巡讲，争取同行的支持；并通过中国演艺设备技术协会、中国录音师协会等具有足够影响力的行业组织联名给总理写信，在行业内造势。最后一轮陈述中，徐风云“那些国际公司只是带着做生意的心来的，他们做砸了就是赔钱而已；而我们认为这是无上的荣耀，我们做砸了就会让行业抬不起头”的陈述，赢得了在场专家的掌声，也赢得了梦寐以求的标书。

　　2006年12月18日，锐丰与国家体育场有限责任公司在北京人民大会堂举行《国家体育场供应商协议》签约仪式。

　　以北京奥运会为契机，锐丰音响在2007年入驻国家大剧院，2008年成为广州亚运会扩声系统独家供应商，2009年先后成为亚奥理事会合作伙伴以及2011年世界大学生运动会扩声系统的独家运营商，2013年亚洲沙滩运动会扩声系统合作伙伴，一举成为国际大型场馆和赛事音响领域的领头羊。

　　新模式出击

　　在参与奥运会的过程中，锐丰也找到了新的盈利模式。徐风云介绍，奥运会某赞助商企业用1亿美金成为国际奥委会全球合作伙伴，拿到了75个场馆的电脑采购合同，127个奥运火炬手名额，4亿人民币的服务经费，数百张开闭幕式门票等等，这些收益是超出大家想象的。锐丰与亚奥理事会合作，成为亚奥理事会旗下亚运会、亚洲沙滩运动会的独家设备供应商，演出设备、扩声工程都由锐丰独家提供，并获得相应的权利和回报。以鸟巢为代表的一系列大型场馆和赛事扩声系统的成功，使锐丰迅速登上了国内专业音响行业的制高点。

　　现在，徐风云考虑更多的，是如何将大型体育赛事的经验和资源，转换成全球市场的竞争力。这种模式被称为“返租”。具体来说，就是锐丰销售设备给最优秀的音响、灯光等演出服务团队，然后再返租这些团队的设备和人才参与大型活动。对锐丰来说，不仅仅是参与了这些大型赛事，同时销售了自己的设备。更重要的是，锐丰的音响产品将会随着这些演出服务团队参与更多的大型活动，在国际演出市场上，开创更大的局面。 

　　附文：

　　威盛借势微软

　　文/黎冲森

　　超越台湾企业代工模式的窠臼，开辟中国IT人不敢想象的崭新战场，挑战业内霸主英特尔、AMD，成功晋升全球CPU、GPU(图形处理器)和移动通讯芯片三大领域的芯片厂商。王雪红带领的威盛走过了一条不同凡响的路。威盛取得的巨大成功，就在于成功借势。