借势奥运 成音响行业重大赛事领域全球第一

　　锐丰音响是一家专业音响系统供应商，也是目前惟一一家囊括奥运会、亚运会、世界大学生运动会、亚洲沙滩运动会、全运会扩音系统工程的专业音响企业。

　　最近的一年中，锐丰音响同时开展了150余个体育场馆扩音系统的深化、设计、施工、安装工作，这当中包括2012年伦敦奥运会的3个体育馆以及东南亚运动会的17个比赛场馆。

　　锐丰的成功经验之一，就是善于借助重大赛事营销自己。打进鸟巢，成功借势北京奥运会，更使锐丰声名鹊起。但竞标鸟巢项目并非易事，意味着锐丰要与众多的国际品牌同场竞技，“敌强我弱”，锐丰如何成功借势？

　　参与国际竞争

　　锐丰有意识地竞标重点工程，始于1997年，如国务院会议室、最高人民法院的大小审判庭、故宫博物院公共广播系统等，为锐丰积累了不少成功案例。2001年，锐丰完成了第九届全运会的音响系统工程；4年后，又参与了第十届全运会开闭幕式工程，打破了全运会开闭幕式一直使用进口设备的先例。

　　但锐丰深知，惟有参与大型国际赛事，参与国际竞争，企业才能迈上发展的快车道。参与2008北京奥运会，是锐丰的不二之选。锐丰音响董事总经理徐风云表示，“跟奥运会比，十运会是小款，但是不去傍它，没有十运会经验的积累，就不可能做奥运会。锐丰通过十运会，相当于拿到了进军鸟巢的入场券。”

　　2005年，国家体育场鸟巢的扩音系统在完成设计方案之后，开始向全球招标。

　　鸟巢方案的竞标云集国际奥委会的全球合作伙伴日本松下等12家国际顶尖专业音响品牌，锐丰是惟一一家来自中国本土的民营企业。“锐丰一开始并不被看好，全运会和奥运会远不在一个数量级上，在投标的签名册上，第一个报名的锐丰，却被排在了最后一名。”徐风云说。在同行的眼中，锐丰此举也被视为异想天开。有人猜测，锐丰顶多是去陪太子读书，北京奥运会的项目不想让民营企业太早离场所以才有机会参与竞标等等，甚至在公司内部，员工也议论纷纷，对鸟巢项目并没有多大的信心。

　　锐丰董事长王锐祥却并不这么看。早在2001年7月，王锐祥就随着“申奥助威团”来到莫斯科，亲眼目睹了北京申奥成功的激动时刻。“如果北京奥运会都不用中国的音响，那么中国的专业音响也就没有太多的世界机会了。”

　　企业家的理想给了锐丰前进的勇气，但是竞标“鸟巢”，则需要按照国际奥委会的各项要求，在公正公开的环境下竞争，比拼的则是供应商的综合实力。2006年1月初的第一轮方案说明会上，锐丰开始与对手们正面接触。12家国际企业各怀绝技—松下带来了国际奥委会主席罗格的推荐信；而另一家美国公司不仅带来了双备份系统的方案，还花费重金制作长达10分钟的全过程演示动画。而锐丰，仅仅有一份240页的PPT标书文档。

　　幸运的是，锐丰通过了第一轮筛选。

　　牵手奥运

　　短兵相接之后，锐丰及时总结经验教训，学习对手的长处，同时，锐丰还发现了竞争对手的软肋。

　　这次亮相，锐丰令国际大牌们刮目相看了。

　　首先是生动醒目的方案展示。锐丰调集各方面的技术力量，制作了简洁的动画展示，详细清晰地演示出扩音系统运营的全过程。

　　其次是对安全可靠性的控制进行了详细阐释。锐丰明白，安全性是大型活动最优先的考虑因素。在系统技术上，锐丰做了三套备份方案，既有数字系统，也有模拟系统。