嘉声二十年：把握行业转型方能华丽转身

    民用市场的第一桶金

    早在1985年，贺翔的父亲就开始在湖南从事电子产品的销售，说到嘉声的创办，贺翔认为这都是父亲的功劳，父亲的兴趣爱好把他带入音响行业。他们在销售电子类产品的过程中接触到一些音响设备，通过深入的了解，父子两人发现了音响行业巨大的市场潜力。正是对这个市场的看好，在上世纪90年代初，贺翔与父亲从家乡湖南来到广东，开始寻找合作厂家，正式踏足音响行业。

    从90年到98年，一直是民用市场比较火的阶段，几乎所有的音响厂家都在卖家庭影院的产品，90年贺翔的父亲来到广东以后自己开办工厂，从合作伙伴那里采购喇叭和箱体进行音箱的组装、设计、调试和销售，并在几年后就推出了自己的音响品牌——猛士音响。“我们推出猛士品牌民用产品的时候，正赶上好时机，当时民用产品卖得好，同时嘉声生产的喇叭单元等材料都是从国外进口，性价比极高，因此产品很受欢迎。可以说，在民用市场我们积累了第一桶金。”贺翔回忆道。

    从民用到专业，嘉声的华丽转身

    就在公司快速发展的过程中，贺翔却嗅到了危险的气息。各种迹象令他意识到民用市场正在萎缩和变形。民用音响对外观和音色的要求一直比较高，但随着泡沫经济和中国人对家庭影院的要求越来越低，经过经济低谷后，人们对民用产品的投入越来越少，一开始一套家庭影院要价一万多，发展到后来一千多都能买一套，消费者对功能和外观的要求也越来越多，工厂每几个月就要变换一套模具，贺翔揶揄当时的生产模式“那不是卖音响，而是在卖时尚、卖服装的感觉了”，“任其发展下去产品档次将越来越低。对技术要求低，低端产品的生产量越来越大，这不是我们嘉声的追求，也不利于工厂的生产和发展，厂家只能通过降低成本和品质来保证生存，这样对企业发展很不利，也没有了竞争优势。”

    与此同时，在销售过程中贺翔看到了专业市场的发展潜力，看到专业市场对技术的要求越来越高，他认为专业市场更合乎嘉声发展中高端产品的市场定位，有利于技术的进步和公司的长远发展。于是嘉声的定位也在发生着变化，从96年仅是代理美国声霸品牌专业产品到99年停止所有民用产品的生产和销售，全面进军专业市场，短短三年时间，嘉声完成了从民用到专业的华丽转身，并最终将声霸和卓玛士品牌纳入旗下。

    02年民用音响行业由盛转衰，04年市场出现拐点，开始大幅下滑，05年跌入谷底，很多红极一时的品牌永远消失了，整个民用音响市场最多的声音是“混不下去了”，专业音响的巨大市场无疑成为这些企业突围、转型的最佳空间，而嘉声在贺翔的领导下远离了这场风暴的中心，走在了同行的前面。

    而在专业市场竞争越演越烈的态势下，贺翔也在寻求多元化发展，现在嘉声的产品不仅有音响，还包括灯光、智能家居等产品，并在2004年重新选址，搬迁至配套有研发中心、生产线的新工厂，实现规模化生产，“现在的嘉声是一个大而全的公司，真正实现了系统化发展。”贺翔总结道。