2010PALM展带来的中外音响灯光业冷思考

    在中国赖以生存的渠道是层层代理制以及系统集成，厂商既是产品的生产者、销售者也是工程项目的承接者，从产品制造到应用之间的利益链条短，在中国缺乏规模化和影响力的产品集散地或电器城。而在国外，音响灯光产品经销模式和目前在中国十分流行的家电销售模式类似，音响灯光专卖店和电器城比较聚集，各品牌各门类产品摆放在一起任由客户选择。

    包括已经成功进入中国市场的BOSE音响品牌，在中国的经营仍然采取专卖店式的分销模式，并被证明是行之有效的方式。尤其是在印度，类似于SunInfonet公司、Toshniwal电子这样大型的家族式企业，通过采取分销的模式成功的将国外音频品牌在印度打开了市场。

    但目前中国音响灯光行业的现状是以工程项目带动采购，因此陌生品牌要想打开市场局面必须要用项目说话，包括业内专家在进行采购评估时，产品应用和实践参数都是十分重要的资料。

    另外国外音响灯光行业出现的集团现象也值得我们思考。从参展企业的类型可看出，生产制造型企业占据的比例仍然很大，也就是说这些企业背负了从生产到销售的全部重任。绝大多数企业还没有建立现代企业制度，停滞在单纯的加工制造层面，在品牌打造、市场开拓、创新研发等领域十分薄弱。而在国外，成熟的品牌运作集团比较普遍，他们仅从事品牌的推广维护和新产品的开发等后期工作，而不过多涉及生产制造，他们具有更强的核心竞争力和市场开拓力。

    音响航母哈曼集团就是一个典型的例子。哈曼拥有JBL、AKG、Lexicon、Studer、dbx、Infinity等十多个顶级专业音响品牌，自1998以来哈曼一直活跃于亚洲特别是中国市场，但极少有人知道这些耳熟能详的知名品牌竟然有同一个“主人”。在经营管理上，这些品牌均独立运作，之间也存在竞争关系。

    展会期间通过和参展企业沟通，笔者也发现行业存在的一个短板，就是“伪新产品”横行。不少参展企业在展会开始前就预告将发布新产品，但令人遗憾的是，这些企业所谓的新产品要么就是在09年就已经投入市场的产品，要么就是对音箱单元、外形设计做一下升级和改观就草草了事，其实这些改头换面的产品都不能称之为新品。企业的这一行为说明企业渴望用新品开拓市场新局面，但苦于创新研发能力有限。

    可喜的是，在本届展会举办期间部分企业充分利用行业人士聚集的这个难得机遇，发起组织了多场技术研讨会，反映出各企业之间越来越重视技术交流和资源共享，开始借会议活动实现品牌宣传。而作为本届展会的一大亮点，曾荣幸中标国庆60周年庆典及2010上海世博会等重大活动项目的企业均在展台上对产品应用做了重点展示，让参展观众对民族品牌的未来报以极大的信心。

    2010PALM展已经落下帷幕，作为对音响灯光行业一年一度的巡礼展示，能引发我们思考的话题还很多，带给我们的启迪也还在继续。