2010PALM展带来的中外音响灯光业冷思考

        从预订展位的那一刻起，企业就隐约感觉竞争愈加激烈。在主办方眼里，参展企业不分贵贱一视同仁，订或不订就是一个互斥选择题，他们不会因某企业知名度高就“倍加关注”。展会上，有企业诉苦说，“主办方太牛了，直接告诉我们，今天你要是不订，明天很快会有企业抢着订。”成功举办了18届之后，如今跻身世界第三大行业展会的北展俨然拥有了绝对的话语权。

    虽然展位资源稀缺、订约紧俏，但有趣的是，从一些参展观众口中得知，今年参展企业依然那么多，展馆布局与去年也几乎相仿，有些企业甚至连展位设计都和去年一样，以至于怀疑他们是不是把“八”改成了“九”就再次亮相了。参展观众的感觉印证了一个事实，没有企业愿意放弃这次借展会宣传自己的机会，一个个巨型的豪华展位也传递着同样的信息：企业参展“不差钱”。

    展会期间，笔者听到一段有意思的对话，两名来自南方的参展观众谈论说，“今年为什么展馆外的临时性篷房展厅那么多，这些展厅应该比馆内的收费高吧？”暂且先不说馆外展厅是否比馆内高，就凭着企业不顾30度的高温酷暑也要搭台参展的热情，就可看得出展会的吸引力有多么大。

    主办方发布数据称，今年展馆面积达到8.5万平方米，实现了展会发展的历史性跨越。参展规模的扩大一方面说明市场环境利好，经济发展景气，另一方面也预示着有更多的企业参与到音响灯光行业中，加剧了市场竞争。

    从本质上讲，吸引企业参展的并不是展会本身，所谓的“展会经济”只是提供了一个公平的舞台，真正登台唱戏的主角才是被关注的对象。PALM展的中国意味浓厚，膨胀的展会人气对国外品牌的吸引力越来越大。笔者对国内一位采购商进行了现场采访，他在谈及观展感受时说，发现今年展会上又有一些新的国外品牌走进来，以前都没见过。

    从铁三角大中华两年后再次亮相北展也不难看出，不参加北展、不融入行业内的这场饕餮盛宴似乎真不行。铁三角市场推广总监谈及参展的感受时诙谐的说，“两年后卷土重来，发现展会上的人还是那么多。”的确，北展不是在主动选择企业，而是企业自动的选择了北展。

    国外品牌把目光瞄准中国市场其实毫不奇怪，一方面国外市场并不像想象中的那么景气，产品需求数量十分有限，工程应用已经进入饱和状态；而另一方面中国的市场需求则处在快速上升期，伴随着政府对文化产业的政策驱动和资本支持，舞台演艺设备的采购量持续旺盛。

    对国外品牌而言，北展更像是一次破冰之旅。睿智的企业家在开拓市场的时候从来不是仅关注市场本身，不熟悉一个新环境的竞争法则随时都有可能陷入被动。一位代理某国外顶级音响品牌的企业老总说，“需要时间让中国客户按自己的理解去认识和接受一个新品牌，这个道理我们明白”。

    新品牌进入中国市场之所以会面临“遇冷”源于采购商对品质的不信任，作为以打造工程项目为主的采购首先要保证的是品质而不是品牌。