销售为王 中国专业音响的春天在哪里？

    这是一位音响销售总监的感叹，也是众多专业音响企业感同身受的现实矛盾，销售渠道面临的问题已经成为困扰企业向前发展的瓶颈。

    中国专业音响市场走过了快速发展的90年代，如今进入了以科技为支持的理性时代，市场在多次调整后已逐渐走向成熟。中国专业音响行业经过多年的发展，仍然步履蹒跚，与销售渠道的不健全有直接关系。

    要想渠道畅通 就要改变游戏规则

    中国专业音响企业虽然数量众多，但往往习惯于单军鏖战，企业分布散乱、自律性差，企业领导人过于依赖多年经营积累下来的人脉资源、关系营销网络。随着大批具有现代企业管理背景的国外品牌扑面而来，中国企业家才感叹“狼真的来了”。

企业与客户间的供应链需要企业自己去搭建 (图片来源：慧聪音响灯光网)

         部分音响企业从家电营销模式中获得启发，将家电公司的成熟模式嫁接到专业音响行业。但这招并没有想象中的灵验，原因在于专业音响的营销渠道与传统意义上的家电存在产品性质上的差异，专业音响市场细分更明显，产品诉求点集中。以饼画圆的方式被市场否定。

    国内专业音响行业的传统销售渠道一般是以专卖店为主，即在国内一线城市由企业投资建立专卖店，统一CI形象，统一经营管理。还有一类属于个体经销，但他们大多同时经营多个品牌，产品质量参差不齐，销售价格虚夸严重，基本没有品牌忠诚度。

    而作为企业主要营销渠道的专卖店，需要投入大量资金支付人员工资，店面租赁、装修费，及日常管理的维护，很难将销售渠道拓展到二、三线城市。

    行业分析人士认为，未来专业音响市场应向规模化、专业化、偏平化、效率最大化方向发展。因此，要想渠道畅通就要改变游戏规则。专业音响属于制造类行业，产品销售固然是影响企业利益的重要指标。但不得不承认，对一个以技术为依托开展加工制造的企业来说，销售不是它的强项，也不可能让销售占据企业的大量资源。

    那么，谁能挑得起销售的重担，谁是企业畅通销售网络的构造者？