品牌渠道闹婚变 盘点投影界“金婚”

    富可视和大恒10年风雨同舟

    面对当前各品牌的渠道体系动荡不安，富可视和大恒长达十年的合作关系让富可视可以在中国市场发挥出最大的能量。

    富可视是一个具有全球影响力的投影机品牌，更期待与一个成功的专家团队的合作。富可视独立董事Michael Hallman称，公司进行了全球性的挑选；RobertG.O’Malley凭借对投影机渠道的了解、广泛的技术知识以及国际经验，最终成为公司的选择。富可视和大恒能够携手走过10年实属不易，双方相互理解，相互支持最终实现了双赢。

    富可视一直以来不会轻易的改变已有的渠道模式，以稳为主是其特色。事实上现在有很多渠道商合作伙伴，在富可视不重视SVGA投影机之前已经自动转向以XGA投影机为主的销售通路。如恒昌等卖场渠道，去年开始就不怎么推SVGA产品。因为近年来，经过几轮的价格战，SVGA产品利润点已经太薄，所以他们也自动转向中高端产品为主的销售模式。

    但是富可视进行产品战略调整之后，大恒也及时为原有的合作伙伴进行强有力的支持。主要通过几个方面对渠道合作伙伴以帮助。

    一是不断通过媒体传播富可视不断追求差异化的产品设计理念。

    二是积极邀请富可视的工程师来为渠道商合作伙伴进行细致的培训，让广大的渠道商的销售人员能够对富可视投影产品的功能特点做到深知。

    三是大恒和富可视在新品上市后会召开盛大的新品发布会和一系列的研讨会，积极通过会展情势积极传播富可视投影机差异化的理念和卖点。

    四是大恒将给渠道合作伙伴提供更为完整的专业显示解决方案。因为大恒不光作富可视投影机、还有SMART电子白板、特丽投影屏幕等许多专业显示产品。可以帮助代理商在开拓新客户和市场的时候，以整体方案的形式推荐，而不是单纯卖他一个投影机。帮助渠道开拓更多客户，提高盈利能力。

    五是如果渠道商合作伙伴在具体要做政府采购标单等项目时，大恒可以对渠道商进行资金、产品线等方面的支持，确保和合作伙伴能够赢得更多的市场标单。

    利润是所有企业都会首先考虑的。富可视和大恒追求的是一种合理利润，让代理商能够得到合理的利润空间，支持合作伙伴卖完产品后还能提供可靠的后续服务。不同的公司定位不一样，因此赢利模式也不一样，有的公司靠量，降低单台生产成本获得利润，有的厂商可能投入大量资源研发新技术，新功能，提供更好的产品，但是不一定追求要把成本降低到什么程度。通常投影产品功能越先进，产品性能相对要好，价格也会要会贵。富可视公司就是后者，以产品性能为己任，不会一味的只追求销量，而放弃利润。