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[转] 创业理论

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发表于 2010-3-25 11:08 | 显示全部楼层 |阅读模式
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什么生意都可以做。我来和你分享几个要点。
1-先肯定自己的本钱有多少。
2-肯定你要做什么生意。
3-做市场调查来看一看你选的地点的人气和你的产品需求量是否合理。
4-要知道你选的地点还有几个竞争对手。他们的生意如何?
5-你的货源,比人家便宜吗?
6-你决定的生意性质能赚上平均25%的营利吗?意思是比如:本钱=$100 卖价=$125。(卖价-本钱)/本钱=营利。
7-你的顾客群是有购买能力?要记得 8:2 法则。
8-不要怕赚钱。
9-3个月为期限。
10-考虑最好的市场

3-做市场调查来看一看你选的地点的人气和你的产品需求量是否合理。
解释: 你可以用一个星期的时间来计算附近的人气。比如说,附近的人很多,但是就是你的店面很少人来来往往,那么就是“地点问题”了。要记得,人脉就是你的生意来源。除非,你有营业代表(Sales)帮你出外找生意。
至于需求量呢,比如说你买的是文具,可是附近一个学生都没有,办公室又少,只有工厂。那么你要是做面市的就惨了。

4-要知道你选的地点还有几个竞争对手。他们的生意如何?
解释: 你要去你的竞争对手的店装成顾客,看一下他们如何经营。也顺便观察他们的生意好与不好。偷师,要将你的店面布置得比他们都好。

5-你的货源,比人家便宜吗?
解释:你的批发商给你的价钱是多少?在从第4步骤取得营利对比。比如A货他们卖$105,你的批发商给你的价钱是$100。那么试想一下,做生意怎么可能只赚 5%?对吗?可能是你拿货贵了。那么如果他们卖$105,你的货源价格是$85,你可以猜到这批货可以大概赚20-25%,那就倒不错噢。

6-你决定的生意性质能赚上平均25%的比例吗?意思是比如:本钱=100 卖价=125
解释: 看了第5步骤你应该明了。

7-你的顾客群是有购买能力?要记得 8:2 法则。
解释: 什么是8:2 法则? 富有的人占20%,普通人占80% 那么请问:你要做80% 的普通人生意呢还是20%富有的人的生意?本人的理论是,虽然才20%的人富有,但是80%的财富在他们那儿,对吗?而且这20%的人才有能力让你赚他们的钱啊!不过如果你想要簿利多消卖给普通人也可以,但是不鼓励。因为簿利久了,你会忘记你做生意的目的“赚钱”。簿利只能带给你一个字“做”。做死你啊老兄。

8-不要怕赚钱。
解释: 有人卖,有人买。要记得该赚的钱就要赚。比如说你有B货的存货,而你得知附近没有B货了或者B货已经涨价了。顾客还要跟你减价,你减吗?记住,你要无时无刻都了解市场的动静。

9-3个月为期限。
解释: 3个月里面,如果你的支出还多过你所赚得的钱,我劝你放弃。但是只要它的指数一直上升无论赚得的是少还是0,只要不是负数,那就代表这门生意是有潜力的。你可以继续。

10-考虑最好的市场
解释:本人建议你做女人的生意。为什么呢?想想看,你赚钱了,谁花啊?肯定你很有自信的回答:“当然是我老婆”。就凭这句话,你应该名白,男人的钱是很难赚的。女人就不同了。胭脂水粉、衣服、奢侈品、美容产品等等。考虑考虑吧。
第二个建议呢,就是做“口”的生意,就是吃的。我们的口啊,是个永远都填不满的洞。明白了吗?只要你做得好吃,那么你肯定赚钱。
TPA特宝音响 公众微信号:tpa-pro

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发表于 2010-3-25 15:11 | 显示全部楼层
不错 学习了  说的很有道理

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发表于 2010-4-13 09:11 | 显示全部楼层
呵呵,好文,好文,本人老婆正想要找个事情做,回去给她看看。
我思故我在,精彩人生由我创造!

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发表于 2010-6-10 10:04 | 显示全部楼层
创业不容易

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发表于 2010-6-11 08:59 | 显示全部楼层
不错 学习了  说的很有道理
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