靠实力说话 高端工程投影机市场解析(图)

　　一、渠道建设

　　和普通的商务、教育投影机不同的是，高端工程投影机对渠道的要求更高。只有在技术、资金、人才等诸多方面均拥有较强的实力的经销商才能面对高端工程投影机应用领域而游刃有余。

　　笔者前段时间和北京某系统集成商进行交流的过程中，了解到了目前高端工程投影机发展的一些格局。目前的不仅仅是在品牌选择经销商，更多的则是经销商选择品牌。这些具有实力的渠道经销商根据自己的行业经验，对现在的高端工程投影机市场有着较为清晰的认识的定位，他们的选择在很大程度上影响高端工程投影机市场的走向。

　　二、品牌影响力

　　可能普通消费者对巴可、科视等品牌了解不多，对联想、明基等品牌更加熟悉。而在现在的高端投影机市场上，恰恰是这些普通消费者不熟悉的巴可、科视等品牌的产品占据了绝对的主导地位，而联想、明基等品牌则在努力扩大自己的这个行业的知名度。

　　高端工程投影机是完全不同于普通商务投影机的领域。由于需要此类产品的都是一些要求较高的单位或场所，在进行招标的时候对产品的历史、技术水平、品牌等都有着严格的审查程序，很多本身具有一定能力的品牌都是因为在此领域成功案例较少，而未能获得竞标资格。

　　三、技术能力

　　因为高端工程投影机代表着投影机的顶尖水平，所以不仅对渠道销售方的技术有着严格的要求，对品牌的技术水平也提出了考验。而对品牌来说，检验其技术能力更多的则是体现在研发水平和技术支持两方面。

　　品牌的研发水平决定其在新技术应用方面的实力，在尖端技术方面的掌控能力，只有在这些方面得到增强，方能加强产品自身的竞争力。在售后技术支持方面，更是对品牌的技术能力提出了考验。因为应用的场所较为复杂，需要配合各种软件和其他设备来达到理想的效果,而如果没有实力雄厚的技术支持工程师和技术支持平台，则是无法达到客户的满意要求，难以在市场上得到认可。

　　总体来说，目前的高端工程投影机已经受到越来越多的品牌的重视，特别是国内品牌和我国台湾的品牌纷纷想在此领域分一杯羹。但是如果没有强大的技术能力、良好的品牌影响力和成功的渠道建设，想在此领域取得成功还是较为艰难的。