专访：铂锐三大战略赢得全国KTV高端市场

    转型战略：两度调整专注研发生产

    铂锐公司是一家致力于触控和KTV外设产品研发、生产及销售的高科技型企业，多个系列产品已应用到全国各大场所，用户遍布全国各地。在KTV行业萌芽之期，在卡拉OK场所只有几个包房和简陋的点歌平台的时期，铂锐公司就已经开始涉足KTV行业，主要从事点播系统的开发。而随着国内经济的繁荣，人们对娱乐需求的剧增，KTV行业获得了爆炸式的发展。在这个时期，铂锐公司开始承接KTV项目的安装和施工，几年下来，铂锐公司已承接了大量的KTV工程，施工质量大获客户好评。

    铂锐公司经过了点歌系统的开发和KTV工程的实施，对这个行业有了更深刻的认识和解读。初期简陋的场所和设备已不能满足人们的需求，大型的量贩KTV和高品质的娱乐场所开始涌现，其经营模式和专业水准有了非常大的提升，逐渐被人们所接受。而铂锐公司洞悉发展趋势再次转型，开始致力于触控和KTV外设产品的研发、生产、销售和售后服务，凭借着对行业需求的深刻理解，精准的把握了用户需求，从而迎来了高速的发展。

    在外界看来，铂锐公司一路走来可谓顺风顺水，可在它背后也有着许多的挫折和考验，“铂锐公司经过两次成功转型，才有了今天的成绩，而在这中间是非常困难的。比如产品的结构、外观的设计和程序的开发，和之前所从事的项目差异都非常大。但在铂锐公司一群充满年轻活力和创新精神的员工共同努力下，克服了重重困难，才打造出了如此优秀的产品。”

科技战略：以技术为核心打造企业品牌

    品牌战略是企业的核心战略，而一个注重品牌的企业，科技含量又是重中之重。铂锐公司在“品质第一、信誉第一、用户至上”的经营宗旨下，把技术当作公司的核心，不断追求技术创新，以其优越的产品线来服务行业，确保为广大用户提供最大应用价值的产品。

    “我们对市场的定位是走高端的路线，走品质走品牌的路线。通过技术与科研创新，创造产品的价值，这是我们产品的定位。也只有这样，才能在市场中立于不败之地。KTV市场发展非常之快，只有品质保证才能笑到最后。”张坤林经理对此深有体会。

    而在今年第十九届中国国际专业音响灯光展上，铂锐公司也推出了两款高科技含量的产品：

    灯光控制系统：L-3000型灯光控制器是结合KTV行业特征，精心打造的一款针对KTV包房的智能灯光控制系统，配合KTV点播系统软件，实现各种复杂的艺术灯光场景效果。提供4路可调灯光和2路开关灯光、24种灯光模式智能编程,实现各种复杂的灯光场景。加入了灯光的明暗度调节以及空调的控制板，配以玻璃式的感应板。通过在不同模式下设置不同的亮度，实现场景效果切换，减少了灯光的开关次数，延长灯光使用寿命；

    光学多点触摸屏：铂锐42寸光学多点触摸屏通过形象来捕捉定位点，不仅可以单击、拖拉，还可以自由旋转和放大图片，准确率、反应速度和寿命方面都有大幅度提高。过去市场的主流触摸技术以红外、表面声波和电阻屏为主，但这几种技术都存在着瑕疵，如声波屏点击需要力度，电阻屏性能不稳定等等，光学触摸屏的出现基本解决了众多触摸屏的难题，并且具有领导未来触摸市场的充分条件。

    而平时酷好产品外观设计的张坤林经理，对北展展示的多款产品贡献了自己的创意。如铂锐公司“月光”系列21.5寸触摸一体屏视觉效果上佳：采用了汽车级镀铬技术的金属镀条，流线型窄边设计，镜面钢琴漆表面，搭配炫彩灯光，外观时尚而精美。

全国战略：划分区域设立办事处

    铂锐公司凭借着产品、价格与服务的优势获得市场的肯定，现在已把目光放在全国市场的拓展上。对于扩展全国性市场而言，建立分销渠道、管理好分销渠道是扩展市场的最为基本的战略安排。“我们计划今年下半年到明年初，会在一些重要的城市设立办事处和仓库，节约运输成本和时间，也更利于客户的拓展。主要划分为几大块，首先是北方市场，会选择在北京设立办事处；其次是西南西北这一块，将在重庆设立办事处来弥补这个区域的不足。铂锐公司将会加大市场的拓展，加大市场渠道的细分和优化。与更多有实力的合作伙伴强强连手。”张坤林这样告诉记者。

    为了更好的拓展全国市场，铂锐公司进行了充分的市场调查。调研人员深入到KTV现场，去体验和了解KTV的经营者、管理者以及软件商的感受，通过共同沟通与探讨，去掌握客户的需求。而这些KTV终端用户，代表着市场上最真实的声音，也是铂锐公司市场拓展前进的方向。

    深得战争之道的铂锐公司“坚持打价值战不打价格战,坚持走品质竞争路线，不走成本竞争路线，以技术求生存、以质量求发展”，其产品也逐渐被更多行业所认可，开始应用于触控查询机、酒店智能灯光智能控制等项目上。铂锐公司凭借着技术架构、方案设计和程序开发上得天独厚的优势，迎来了更大的发展机遇和更广阔的发展空间。