新热点刺激年底投影市场 工程投影成新宠

        入门级工程机成为市场新热点

        在整个第四季度的投影机新品发布高峰中，几乎所有的主流厂商都将3500流明以上亮度、定位于高端会展等市场的工程投影机作为重点。工程投影机成为第四季度厂商眼中的新宠，绝非是偶然事件，而是投影机产业发展至今的结果。在各地的教育等行业投影机采购中，高于成本甚至与成本持平的报价已经难以帮厂商或渠道赢得标单，如果要想在投影机市场同比增长率较之去年并没有明显提升的现状下保证销售利润，引进更具备增值能力的产品线就成了重要的方法。

        随着奥运会上高端投影技术的大量应用，以及投影拼接技术的不断成熟，工程投影机也越来越多地为高端市场所接受。有业内人士表示，随着越来越多的用户开始购买工程投影产品，厂商对这一行业的重视程度也在不断加强。毕竟，今年上半年的中低端市场，大量教育行业标案低于成本价格的拼杀，以及经济萧条可能会带来的中小企业市场萎靡，也让厂商着急寻找一个新的利润点，而工程级投影机所面向的高端市场则不会有这两个问题。

        其中，明基6000流明亮度的工程投影机SP920的发布尤为让人关注。由于传统工程投影机市场中，日系厂商占据绝对主流地位的缘故，明基在这一领域的新品被认为是面向日系优势领域的巨大挑战。

        明基投影机高级产品经理黄振宇表示，在企业和行业用户的大型会议室、酒店宴会厅等领域，6000流明左右亮度的工程级投影机都有非常巨大的需求。相当多的用户由于采购预算限制，无法购买采用3片DLP技术的、价格昂贵的万流明档次投影机产品，而6000流明左右的亮度可以让投影机产品仅采用单片DLP技术，在购置成本上会大大低于高端工程机，势必会在这些行业中起到打开市场的作用。

        工程投影机的销售与渠道建设，也与传统意义上的投影机渠道有明显的不同。“工程投影机的用户群与传统的投影机购买大户是完全不同的群体。包括会展行业、电影院、大型行业客户等购买工程机的用户，采购模式完全不一样，对产品的系统化特性也有更高的要求。”黄振宇表示，“工程投影机的销售，在渠道操作、销售方法以及硬件要求等方面，与一般投影机有很大差别，必须结合专业的渠道伙伴，针对这些特定的市场进行推广。”

        黄振宇表示，明基也是刚刚推出亮度在5000流明以上的产品，目前也是处于市场搭建的初级阶段。作为全新的、需求强大增值能力的产品类别，工程投影机自然也是要吸引更多行业集成商的加盟，但同时，在明基原有的城市代理体系中，黄振宇也希望能有部分优秀的成员能够加入工程投影机的销售团队。

        而和传统行业投影机采购不同的是，用户工程投影机的采购往往不会作为一个单独的标案提出，而是占整个系统中的一个部分。销售工程投影机的渠道，也因此大部分是系统集成商，具备相当程度的施工能力。黄振宇认为，针对系统集成级别的工程投影机销售，厂商更重要的是扮演好自己设备提供者的角色，为集成商提供相应的服务。