雷石创始人马杰：一年卖掉2亿KTV点歌机

　　与雷石一样，马杰同样认为自己的雷客没找好时间，“2008年底注册就赶上金融危机”，不过出乎意料的是，2009年的销售额突破了千万元，实现了盈利。

　　“这给了我很大信心。”马杰认为，这个行业是新生事物，按台湾的发展进程，未来几年将会有爆发性增长。

　　“我去台湾考察过，发现我们走的路跟台湾在上世纪90年代非常像，首先是KTV铺天盖地出来，接着是各类‘选秀’，然后是民间、街头音乐，最后是家用音乐设备。我去台湾人家里做客，他们把电视打开，问我是唱歌还是看电视。”马杰分析，目前大陆已经走完前三步了，KTV、选秀、街头音乐都有了。

　　马杰表示，只要产品正确，可以等着赚钱。他的雷客是与台湾音乐厂商KKBOX合作生产的，产品已进入了各大卖场，“卡拉OK替我教育了30年，而且一旦他们习惯了，我甚至可以采用收取月功能费的方式供他们下载音乐。”现在看来，最大的障碍在于“蜗居的原因，会影响隔壁的人”。

　　另外，雷客的设备至今没有正式的名字。“起名字我们还真不擅长，前两天打了个广告叫‘把钱柜搬回家’，接着就有人问，‘钱柜’是什么意思啊？”

　　■创业感悟

　　创业最难的地方在于没人教你

　　马杰学机械出身，但是极好人文。与他聊天，他会不时拿起本书“引证”，走的时候还不忘送本书给你，不像生意人，倒有几分“学究气”。

　　1995年，马杰大学毕业，先在工厂做销售与管理，然后去外企做销售经理，1999年开始创业。用他自己的话说，每一步转变都很痛苦。不过，马杰认为，必须按你想的方式去做一些事情，否则这一辈子是悲哀的，创业正是不断去满足想做一些事情的冲动。

　　“做一个公司不是创业，创业这个词需要一辈子来摸索。”与很多创业者不同，马杰不喜欢说自己的故事，更乐于思考。前年，美国马里兰大学MBA案例曾以“小行业成功者”收入了雷石公司，当时来调研的人让马杰开始思考“成功”这个话题。

　　“在我这个行业能见到很多老板，有些企业看起来好像真的能做到很大，但可能明天就倒闭了。”在马杰看来，中国这些年发展得太快了，空出了大量的机会，所以很多年轻人能脱颖而出，而这也造成“创业者来不及积累成功的经验”。

　　“创业最难的地方在于没人会教你，你得自己去摸索。”马杰笑言，自己做50人的公司没问题，100人就有一点吃力，现在做到300人，就完全是在摸索了。

　　“这两年我开始有意放慢脚步来补课，蹲下来才能跳得更高。”马杰认为，创业者的遭遇就像“木桶理论”，如果克服不了“短板”，创业很难持久。当然，创业者可以买板子来钉上，但很多时候是买不来的。