关注:音响系统集成商与工程销售生存现状

    声学理论基础：能根据工程的具体要求，借助掌握的声学理论提出合理的方案。

    英文能力：能看懂设备英文说明和功能指示对自己的发展很有好处。

    设备运用能力：能对各种音响设备有充分的了解，并了解他们的特性和操作方法，知道什么信号什么要求需要使用什么设备来处理，了解保证系统安全工作的正确配置的方法。

    清醒的头脑：能记得你所做的每一个调整，清楚地知道设备的信号流程，针对发生的故障或突发事件随时可以对需要调节的设备进行调整。

    平和的心态：工程现场设备很多，协作单位也多，时间紧，任务急，人不免会有一些急躁的情绪，人在急躁的时候难免出错，所以要有平和的心态。

    良好的沟通和理解能力：需要和工程人员，协作单位，演职人员以及管理人员有充分的沟通，有良好的沟通能力和理解能力可以避免很多失误的发生。

    快速反应能力：在实际应用过程中难免会有各种各样的问题出现，技术人员需要在第一时间内迅速找出问题的所在并加以解决。

    责任心：专业音响设备普遍比较昂贵，技术人员有义务对这些设备正确地和安全地操作，由于疏忽造成的设备损坏是不能原谅的。

    作为音响行业来讲，民用音响业向来由于产品量大，企业规模也大得多；专业音响企业没有大的规模，不仅中国是这样，外国也是这样。全球最强的品牌也只一个小企业而已。所以，专业这个行业来讲，不是大就好，太大反而做不好，国内这种情况最突出，关键要做的专业。专业行业必须是“专”才能做出名堂来。

    定位专。工程产品就是工程产品，如果工程产品也做，便宜的批发产品也做，混为一谈，就不叫专；

    品种专。做专业的就做专业，时间久了一定能做好，,但要是又做专业，又做民用，又做多媒体音响，最后可能是一样都做不好；

    人才专。专业音响是个真正技术行业，不像想得那么简单，一定要有专业技术人才的支持才行，照葫芦画是画不出什么好东西的；

    职业专。就是技术人才一定要专心才行，要有极高的从业稳定性，最好是自己企业有人，不能经常更换。.有些老企业做了这么多年不仅没长进反而经常退步，就是因为没的稳定的技术队伍支持。国外最好的专业音响企业的技术人才都是多年不变的，甚至几十年来不变,所以才能越做越好，不断进步；

    业务专。营销人员专业性要强，光会卖东西是不够的，有很多营销人员除了知道怎么拓展客户，对产品对工程应用一窍不通。

    渠道专。这就是对客户的态度，一定要真心对待客户，要宽容，要专心，要多理解他们的苦衷。一定不能用太现实的态度对自己的客户。客户是合作伙伴，不是一种单纯的买卖关系。

    形象专。企业业务人员的修养，文化，待人做人之道，企业文化、品牌网站的建设，售后服务，遇到不同观点时的沟通方式，都是要注意的，给客户一个好印象，还要给用户一个好印象。

    专业音响发展到今天，早就了一批特殊的从业群体，形成了有行业特色的经营模式。系统集成商在专业音响领域扮演着不可或缺的角色，工程销售是集成商手中获利的一张王牌。一个群体和一种盈利模式集中展现了专业音响行业的鲜明特色。