外业资金涌入KTV行业 没一千万别玩KTV

    没有1000万，别玩KTV；玩了KTV两年不回本，那就别再继续。

    因为看准了娱乐消费的前景，沈阳不少投资者把目光对准KTV行业，但这个行业并非表面那么光鲜。

外业资金涌入KTV行业 没一千万别玩KTV

    外业资金涌入KTV行业

    昨日本报关注了沈阳KTV扩张圈地的现状，不少读者都不禁要问，为什么这么多投资者都看准了KTV行业呢？

    “有几方面原因，首先就是对娱乐业前景有信心。”在KTV行业滚打了多年的董先生告诉记者，沈阳人的夜生活相对没有那么丰富，酒吧、迪厅等顾客群比较固定，随着人们对娱乐生活的要求提高，KTV也成为一种选择。

    另外一个原因是KTV行业仍然属于高利润行业，在很多行业已经步入微利阶段时，沈阳甚至全国的KTV市场还处在一种普遍的盈利状态。

    皇姑区一家大型量贩式KTV值班经理李先生透露称，虽然沈阳的KTV越来越多了，大家的利润空间被压缩，但是不可否认的是，这个行业的利润还是会在5%以上的，而不同品牌会因各自的地段、服务而有不同程度的利润。

    “当然，所说的利润是一个长期运营的结果，首先要想活下来，还是需要地段、环境、服务、价格等几个因素，而这其中，地段还是影响盈利的一个很重要因素。”他表示。

    虽然利润空间下降，但并没有阻挡这个行业对投资者的吸引，2000年以后尤其是近两年时间，业外的投资者也在不断增加。“不少KTV老板是从事贸易、开矿或者其他生意，有了资本，就投资KTV。”某大型连锁KTV内部人士李丰说。

    投资一家品牌KTV至少1000万

    虽然沈阳KTV行业规模不断在扩大，然而这并没有改变这个行业的运营模式。

    记者连日来对不同类型的KTV进行调查后发现，在沈阳要运营起一个KTV，至少需要500万元的先期投入成本。

    “除了装修和音乐设备这两大块投入外，其他的大投入都在后期。”皇姑区一家大型量贩式KTV值班经理李先生称，平均来看，有一定规模的品牌KTV，需要1000万元~3000万元左右才能启动，这期间的浮动比较大，是因为不同地段、不同包房间数、不同装修档次而有高有低，但是很明显，没有千八百万，是玩不转这个行业的。而一些比较豪华的商务KTV，则需要5000万元以上的运营成本才能启动。

    他举例说，一个100来间的KTV，就大概需要2000万元启动，这其中包括场地的租赁费用、装修装饰材料费用和电脑、电视、沙发等包房设备，这几大部分的费用，各自在启动成本中所占的比例几乎相当。

    除少数KTV是自有产权的房产外，目前沈阳70%以上的KTV所用场地都是租赁形式在使用，一环内通常一年的租金都在100万元以上，而且都是以一年为期承租的。

    KTV运营起来后，日常包括电费、设备维护费用、人工成本、促销活动费用等开支也是不小的支出。

    两年不回本很难再赚钱

    上千万元的投资出去后，KTV的回报是怎样的呢？

    李先生告诉记者，走上扩大轨道的KTV行业投资回报周期已经取得了市场共识，那就是两年时间的生死线。

    这意味着，如果启动后两年时间左右，KTV的投入还没回本的话，那么之后的经营将因为资金流转问题而出现管理、服务等各方面的连锁反应，从而导致整体品牌影响力会削弱，几乎会陷入越来越难经营的恶性循环。

    据李先生介绍，包房费和超市商品销售两部分几乎是全部的赚钱项目，而在KTV的整体销售收入中，这两者的比例大概是四六分的比例。而超市的商品销售中，酒水则是最主要的赚钱项目。

    “一方面酒水的利润高，也是比较普遍的消费项目。”李先生透露，还有一些KTV，如果经营业绩好，酒水商还会在一定时间段内给一些返点的回报。一位业内人士称，返点比较好的时候，KTV甚至会在年底拿到上百万元的回报。

    张经理在和平区一家营业三年时间的KTV做店长助理，对于两年左右时间投资回报周期的说法，他表示了认同。他认为平均来看，超市的商品销售额会占到KTV整体收入的五六成比例，而其他则来自包房费，还有一些KTV还会发展会员项目，从而积累固定客源带来销售收入。

    两年内沈KTV进入淘汰期

    昨日，多位KTV业内人士一致表示，不出两年，KTV市场就该有被淘汰的了。

    “其实现在沈阳的KTV基本都集中在一环内。”业内人士董先生说，一些核心区域KTV的开店数量增加特别迅速，但各家的差异性并不十分明显。

    董先生表示沈阳KTV市场的抢占下一步可能会集中在一环外的一些空白区域，等到这些新兴区域也被占领后，沈阳的KTV市场就要进入到竞争白热化阶段了，“淘汰是不可避免的，肯定会出现倒闭现象。”董先生认为最后KTV的连锁化经营将成为一种趋势，因为连锁企业在集团采购方面有很大的价格优势，同时品牌塑造上，整体营销方面都比单店的优势要大一些。