2008投影机市场综述 面临新机会新瓶颈

　　前言：根据CBIResearch最新的调查数据显示，2008年首季中国投影机市场同比增速显著下降，而环比的降幅亦非常明显。显然，在北京奥运对显示输出设 备需求拉动的大背景下，2008年的中国投影机“市场表现”不尽如人意。那么，在2008年奥运的巨大机遇下，中国投影机市场究竟遭遇了怎样的发展瓶颈呢？

　　2008年的投影机市场并没有盼来预期中的高增长，与今年客观的环境不无关系。众所周知，2008年的南方冰雪灾害和汶川特大地震改变了地方财政支出的比例，这对原本主要依靠教育和政府采购的投影机市场而言不啻于雪上加霜。

　　尽管早在2008年之前，国内外投影机厂商就开始把目标转向商务市场和家用市场，然而眼下针对商务市场推出的多功能产品，如短焦、宽屏、移动等投影机，也 未能达到预期的市场规模；与此同时，家用投影机的概念虽然炙手可热，但叫好不叫座的现状亦令商家备感困惑。

现状：弥补客观环境影响

　　爱普生（中国）有限公司VI事业部副部门经理夏季生告诉记者，“今年的自然灾害对爱普生的销售有一定的影响，在政府采购里资金有5－10个百分点的削减，很多采购取消或者延后，但是目前来看对我们的销售影响不是很大，依然稳定增长。”

　　为了让客观环境变化带来的影响减到最小化，爱普生加速了渠道深化的速度。夏季生表示，“在行业上还是以教育为主，大力发展政府采购，开拓新的渠道--二三 级渠道。以前经销商以省会城市为主，但现在很多二三级市场销售增长显著，为了覆盖这部分销售，我们配合总代理，以围绕现有渠道销售为核心，发展二三级渠道 的销售能力，发现新的增长点。”

　　优派投影机产品经理汪勇刚也表示，“今年的确有些地区受到地震、雪灾和奥运的影响，对采购预算进行了调整，有些是取消了预期预算，有的是延后预算，我们都 是非常理解的。作为一个企业，我们的社会责任不仅仅是销售产品，也需要为社会回报，所以我们在地震期间也组织了捐款等活动。”

　　但是，他也强调，“从整体来看，今年的采购预算缩减对优派的影响受限。优派投影机的行业客户不仅仅是教育行业和政府行业客户，在商务和家庭应用上也占有比 较大的比例，这块的业务受奥运的利好，有比较好的增长。”看来，优派的方式是在其它的行业中寻找增值点来弥补大行业采购的损失。

　　而明基的做法则是提高服务质量，明基中国投影机高级产品经理黄振宇告诉记者，“西南分部的生意因灾害受损不少，但是我们仍然会坚持不懈地提高我们服务的质 量，服务月的工作不仅要超过两个月，也会积极覆盖包括西南灾区在内的全国行业客户。”黄振宇说，无论影响有多大，也会义无反顾地加强明基对客户的服务质 量。

　　当然，也有受到影响相对较小的品牌。奥图码科技中国区总经理钟易良表示，“从业界同行的反馈来看，今年的雪灾、地震还是有一定的影响，导致某些项目、个别 采购案推迟，这对于将重心放在教育领域的厂商来说影响较大，但奥图码除教育市场外，专注点还有其它市场，奥图码在其它市场成长迅速，从PMA 1-7月的成长率显示来看我们是业界内成长最快的品牌之一，所以对奥图码来讲，影响不是特别强烈。”

　　在采访中，很多品牌投影机相关负责人都表达了今年的自然灾害对行业销售或多或少的影响。而他们也都在用各自不同的方式进行弥补，整体来看，虽然略有损失， 但并不大。只是这拖累了整个行业增长的加速度，造成了上半年投影机市场不温不火的局面。但随着教育采购高峰的到来，投影机的整体销售有望得到好转。

挑战：教育市场多样化变革

　　教育和政府采购在几年前就被认为遇到了发展的瓶颈，由此，很多厂家开始发展商务市场和家用市场，但是回过头来看，教育和政府采购依然是投影机市场最大的蛋糕，依然回报最为丰厚。