日本第一音响TEAC 逆市走强的三个原因

        经济危机的来临让许多没有准备厚衣的人和企业措手不及。日本第一音响竟然取得递增似的突破，每个月的销量都能够获得近一倍的增长，这在寒冷的冬天给市场、给商家、给BOSS的FACE带来一丝温暖的微笑。

        当悲观的经济论调在中国市场如同乌云一样蔓延，将信将疑中，就被来自大洋彼岸的次贷危机所碰撞，产生的电闪雷鸣导致中国经济突然降温。高速发展了30年，寒冬的来临让许多没有准备厚衣的人和企业措手不及。地产、钢材、化工、家电、家具、玩具、鞋帽、服装……在蝶翼煽动都能带来风暴的密切网络中，谁又能独善其身？

        出口减少是无可避免的，内销压力是与日倍增的。而作为非生活必须品的音响产品，日子更加难过——因为大家心里都很清楚，现在是现金为王的时间段，音响不是大米饭，没有谁会离开音响就不能活的。很遗憾的是，我就是依靠音响产品生存的，卖不出音响，我还真的就不能活了。从未想过一夜之间，市场竟然变得如此寒冷。整个家电行业除了因奶粉事件而成就了豆浆机外，竟无一幸免。

        然而让人感到欣喜的是，经过三个多月的运作和推广，公司旗下运营的TEAC——日本第一音响竟然取得递增似的突破，每个月的销量都能够获得近一倍的增长，这在寒冷的冬天给市场、给商家、给BOSS的FACE带来一丝温暖的微笑。

        现在细致分析一下第一音响能够在万马齐暗中慷慨激昂的原因，一是为了总结这来自不易的经验，二是和家电同仁们分享这过冬的温暖。

    一、产品，始终是营销的灵魂

        陈旧的4P理论大家都是耳熟能详，在此不愿做过多提及，但需要提醒的是：它永不过时！做为4P的老大——product——产品，始终是营销的灵魂。至于什么“推销的人不是产品”“把自己推销出去就能做好销售”等等鬼话，蒙的了一时，蒙不了一世，只有符合消费者利益、给顾客带来愉悦感的产品，才是能够做大做强的产品。

        而第一音响的产品恰好能够完成这个使命。每一款产品都像是每个人一样，有着自己的特性和风格。特别是TC500D和TC540D，精雕细凿，音色无憾，还没试听，看着就让人喜欢。

        具有跨时代意义的TC800S更是颠覆了传统产品的局限，把繁杂的影音设备、线路归于一统，单一器材，却能发出几乎真实的5.1声音，与平板电视珠联璧合、相得益彰，市场上几乎没有对手。因此，在某些层面上来讲，第一音响的成功，很大一部分功劳不是销售人员的，而是开发人员的。 

 二、全员营销，精细管理

        营销过程中数据分析的管理和运用，这一点在跨国大型企业身上发挥得淋漓尽致，仅管我们有时会嘲笑跨国企业的人离开数据和报表就不会说话，但是他们对数字的敏感、对各种表格出神入化的玩法，真是很值得我们国内营销人学习。

        首先就要讲一个关于数字的小故事：话说有一天考试，某人拿到标准答案，但是他想没必要考100分，90分就OK了，于是他能考90分的试卷到了下一个人手里，那人也是觉得没必要考90分，于是他得到了81分，然后这样传下去，最后的分数结果就变成了72、65、59，越来越不及格了。

        这个定律在营销过程中也一样，一个环节放松了，下一个环节就无法完美的衔接。为此，第一音响市场部从发货开始跟踪，到上柜、价格、进销存、产品结构、利润组成、培训、促销推广、导购提成等等方面，事无巨细，利用网络数据平台，利用电话会议，利用TEAC区域推进表，利用一切可利用的手段进行细化管理，将“只要100，不要90”的执行理念深入到整个链条的每一个环节。动用上下力量，倡导全员营销，整合社会资源，将TEAC的力量提升到了最大化。

    三、你不是一个人在战斗

        一个好的代理商能够分担好多的工作压力，没有代理商的配合，再好的产品，再好的政策都是白搭。TEAC作为一个在中国经营了数十年的老品牌，在市场上有无数的铁杆FANS，然而对于TEACMICRO产品而言，还是一个比较新的起步。因此在代理商的选择上我们也分外小心：

    1、资金投入比过小的不合作，因为资金的投入代表着关注度的投入；

    2、没有渠道能力的不合作，因为任务量必须有合理的渠道来支撑；

    3、拥有暴利思想的人不合作，如果我们想把TEAC的优质产品推给千家万户，就必须保持合理化利润。

    以上三点，宁缺毋滥。

        可喜的是，在这个经济寒冬，能够有胆量、有信心接手TEAC的代理商都是很优秀的业内人士，从其他行业过来做我们产品的也有，我们秉承的原则就是，不能让代理商一个人去战斗。

        现代的商业竞争，是厂商协做的竞争，是整个商业链的竞争，是对这个寒冷冬天抱团取暖的抗战精神，再冷的冬天都会过去。