| 一、品牌竞争策略 三基的竞争策略明显主要表现为三大特点：产品策略上的“三专”政策，品牌策略上的“专业音响系统解决方案供应商”和渠道策略上办事处模式。 1、三基的产品和价格策略 三基在专业音响行业是最懂得现代营销“定位”和“价值营销”概念的公司。三基把全部产品定位在中高端市场，推动高端市场营销策略，在深圳、北京、广州等地，通过多年的努力，形成了区域的竞争优势，从而也带动了全国的“三专路线”的成功。所谓“三高”，是指专业、专注、专心的从事专业音响。这种定位在以性价比为杀手锏，以及多元化泛滥的中国市场上，可谓少有的远见卓实。事实上，其策略是成功的。然而其耐得住市场的市场占有率的诱惑和放弃中低端客户的定力却使得诸多对手既便是知道其成功，也望尘莫及。贝塔斯瑞的部分音响产品竟然能越卖越贵，却始终稳健地领跑中高档市场，贝塔斯瑞的产品既有最先进的技术，又结合了社会的发展方向。把音响当作艺术品来做，做精品质，做好服务，提升品牌，从虚(高档感觉)实(精良品质)两个方面完全满足消费者的需求。这就给贝塔斯瑞的产品和品牌赋予了高附加值。” 2、品牌策略 三基的品牌策略在行业中是有目共睹的。特别是2008奥运会专业音响系统的供应商，客观的讲，三基在品牌的不断变革与进步是其成功的主要因素之一。特别2005年以来，实现VI形象的提升。让三基的形象由老化变成了青春焕发，其贝塔斯瑞品牌理念词“科技创造视听享受”。一向谨慎的三基公司，在品牌上的连续变化，也显示了闻克俭总裁卓越的营销战略眼光。尽管变得是快了些，花了些钱，但总体而言，是取得了品牌资产的长期积累。三基的推广模式，主要是展会、推广会/杂志/网络几种媒介组合，品牌策略确实能让人体会到以投资品牌资产，而不仅仅是短期效果的营销投资理念的领先。 贝塔斯瑞作为民族音响品牌，连续4年冠名赞助“PALM展全国电吉他大赛”，2009年被誉为最具中国“FUSION”“非有神”乐队子曰乐队吉他演奏家汶麟，正式出任贝塔斯瑞音箱中国代言人，贝塔斯瑞以此为契机，打造精品形象工程，倡导“生活源自细节”的理念，树立时尚、专业的品牌形象。 同时三基定期举办专业音响系统解决方案研讨会及推广会，联合渠道及行业专家对专业音响行业发展趋势及应用技术进行研究，与南京大学合作成立产学研基地，成为行业信息中心及意见领袖。 三基在品牌推广与宣传上的建树中，终端形象的提升功不可没，注重终端形象与服务，可以说是三基取得成功的重要法宝。三基希望以产品设计、创新能力和品牌资产来筑造其核心竞争能力，以高附加值的策略带动品牌与利润的良性互动。在品牌上“专业音响系统解决方案供应商”的策略可以说深入了解了消费者的需求。贝塔斯瑞在专业音响行业算是理解了波特的竞争战略的思维，在品牌差异化和低成本的路线上，没有做骑墙派。三基明显选择了差异化竞争路线，而且将其进行到底。与国内大多品牌不同的是，三基更能理解“定位”两个字在品牌中的内涵。 3、渠道策略 在三基的成功路线上，还有重要一条就是选择了一条独特的渠道模式。而这种模式恰恰与专业音响行业渠道的发展相协调。在创业初期，三基需要的是一种能够尽快启动市场进入渠道销售而企业投入风险又不会太大的分销模式，这就是区域代理制模式的诞生。经过几年辛勤耕耘，三基上升至行业前列。此时，三基的区域代理制已经不能适应公司的发展和扩张，于是开始向办事处模式的变革。 |
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